一款好的產(chǎn)品對(duì)于啤酒代理商而言相當(dāng)重要,它可以讓啤酒代理商回款順暢,資金流不受阻礙,市場(chǎng)布局合理推進(jìn),整體規(guī)劃穩(wěn)定。在代理新品前,啤酒代理商應(yīng)該如何做,才能夠做到選好產(chǎn)品呢?其實(shí),關(guān)于如何選品已經(jīng)不是新鮮的問(wèn)題了,長(zhǎng)期實(shí)踐發(fā)現(xiàn),啤酒代理商可以從“看廠家”、“看趨勢(shì)”、“看產(chǎn)品”、“看市場(chǎng)”、“看自身”這五個(gè)方面下功夫。

一、看廠家。啤酒代理商主要看的是廠家的產(chǎn)品包裝、原料、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等;有無(wú)明確的廣宣產(chǎn)品制作;是否有樣板市場(chǎng)以及銷售情況如何等等。

二、看趨勢(shì)。對(duì)于選品而言,較為容易且成功率較高的莫過(guò)于遵循流行趨勢(shì),跟進(jìn)新興品類,在消費(fèi)風(fēng)口下挖掘商機(jī)。啤酒代理商可從熱門(mén)品類中,多挑選一些品牌進(jìn)行比對(duì),選擇較好的品牌進(jìn)行合作。

三、看產(chǎn)品。每年在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的新品不勝枚舉,但真正創(chuàng)新的仍是少數(shù),大部分新品都是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上加以改良而來(lái)。但因?yàn)橛幸欢ǖ氖袌?chǎng)培訓(xùn)期,運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,啤酒代理商如果有意向代理,可以調(diào)查比對(duì)原有產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),考慮是否代理。

四、看市場(chǎng)。啤酒代理商在代理一款產(chǎn)品之前,可以先觀察它在其他市場(chǎng)上的表現(xiàn),銷量、周轉(zhuǎn)率、鋪市面積便是較直觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。除此之外,啤酒代理商還可以結(jié)合新品廣告,來(lái)判斷一款產(chǎn)品是否能承擔(dān)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。

五、看自身。外界的條件考慮好后,啤酒代理商應(yīng)該對(duì)自身有清晰的認(rèn)知,盡量選擇和自身能力匹配的產(chǎn)品來(lái)代理。每個(gè)區(qū)域都有著鮮明的特點(diǎn),對(duì)新品的接受度也高低不一。啤酒代理商要充分了解本地市場(chǎng)的特點(diǎn),以此來(lái)推斷新品在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作空間。